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服装销售
服装销售技巧之管理篇管理好你的推销团队
2020-06-19 / 来源:百度搜索
推销管理主要运用管理学和市场营销学的基本原理,研究如何科学地构建销售系统和配备推销员,并充分调动推销员的积极性,最大限度地综合利用人力资源和提高销售系统的工作效率。因此推销管理实际上就是对服装店销售系统的运行进行科学计划,严密组织,指挥协调,监督控制的过程。 推销管理已成为营销管理活动的“龙头”,推销是一种智…
服装促销中,客户询问何时有更低折扣,应该如何回答。
2020-06-19 / 来源:百度搜索
1.这个说不准,一般来说不会。2.不知道,这要看公司的政策。3.不太可能,这个折扣差不多了。问题诊断 所谓“公交车效应”是指没上车的人总希望尽快挤上去,可真当他挤上去了,又不希望别人挤上去。其实,顾客买衣服也有类似心理,买衣服的时候总希望能在价格最低的时候下手,可买了衣服后又希望不要降价,否则就觉得吃亏了,心里不…
服装客户消费心理学顾客为什么购买
2020-06-19 / 来源:百度搜索
消费者购买商品的心理,也与消费者的需要一样,是多种多样的,并且是复杂的。因为每个人的兴趣、爱好、个性、文化、经济状况等不相同,在购买心理上也因人而异,所以就形成了各种各样的购买动机。 (1)求实心理是指消费者在购买服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上,而对它…
服装消费心理学分析顾客需求的层次
2020-06-19 / 来源:百度搜索
美国心理学家马斯洛( Maslow)曾提出了关于人类的“需求层次说”。这是一个非常重要而基础的需求理论。马斯洛把人类的需求分为五个层次。按照人的各种需求的重要性,从低级到高级,从基本到复杂,列为生理需求、安全需要、爱与归属需要、自尊需要和自我实现的需要。 人们的消费需求总是首先满足基础层次的需要,然后向较高层次发展。…
服装销售和供应商之间的购销合同范本
2020-06-19 / 来源:百度搜索
服装购销合同 店长会经常遇到与店主一起进货的情况,在与供应商谈判成交后,通常需要签订一份合同,以避免后期因发货有误产生的争端。下面是一份购销合同的一般格式,供参考。与服装供应商合作的采购合同
服装销售基础知识推销员应具备的基本能力
2020-06-19 / 来源:百度搜索
(1)说服顾客的能力推销员推销成功的关键是要说服顾客。一个优秀的推销员必须具有说服顾客的能力,推销员对自己所推销的商品、所服务的服装店及自己应充满信心。推销员要增强说服顾客的能力,必须注意语言说服中的感情力量,动之以情,以情取胜;晓之以理,以理服人;导之以利,以利引人。 (2)注意力和观察力注意力是一种心理活动过程,推销员应…
服装销售管理之调动薪酬的功能和效果
2020-06-19 / 来源:百度搜索
薪酬对于员工来说是最重要的需求。薪酬是对员工为服装店所做各种贡献的回报和答谢。 薪酬有以下三大功能。 第一功能是补偿。店员通过劳动获得薪酬来补偿在营销过程中的脑力与体力的消耗,从而恢复劳动能力,保护劳动得以继续。 第二功能是激励。薪酬的高低是决定人们物质文化生活条件好坏的标准。同时,薪酬还是一个人成功的标志、地位的象征和…
服装销售话术,如何对成交后的顾客,进行心理辅导以巩固订单
2020-06-19 / 来源:百度搜索
不建议的说法1.谢谢光临,欢迎再来。2.您慢走,再见3.这是包好的衣服,您拿好。4.您自己看吧,我这里有点忙。原因分析 有些导购向顾客推销时有很强的目的性和功利性,此时往往会表现得很热情,但一旦顾客买单就开始变得冷淡。这将令顾客失落,并不由得怀疑起导购刚才的服务是否真诚,也会直接影响到顾客的回头率,所以这种行为非常错误。&ld…
服装销售员招聘之问答题目总汇及分析
2020-06-19 / 来源:百度搜索
5.与读书读报有关的问题 问题:你喜欢读书吗? 回答:当然喜欢。书是知识的载体,读书就是吸收知识营养。如果有一段时间不读书,就会感到脑子好像生锈了。书是我最好的朋友。 评析:读书的价值,人人皆知,但由于种种原因,一些人不喜欢读书。不爱读书的人,并不能说明他一无是处,但至少也说明他的可发展性较差。另外,有的人喜欢读书,因死搬…
服装消费行为的6个大方面深入掌握顾客心理
2020-06-19 / 来源:百度搜索
二、服装消费的行为顾客消费心理的形成不是偶然的,而是与许多因素有关,店员了解这些相关因素,对深入掌握顾客心理的形成有积极作用。影响顾客消费的因素有很多,尽管如此,还是可以把这些因素分成六个大的方面。 1.社会文化的影响 社会文化状态对顾客消费的影响最大,也最广泛。文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的…
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