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资深猎头顾问教你如何做好职位分析!
2020-07-04
职位分析是猎头顾问的基本功,也是猎头顾问的核心能力。一般来说,招聘一个人,除了应届生,主要是看他做过什么事,就知道他未来能做什么事。 做好清晰的职位分析能够让客户对你更加信任和肯定。下面我们一起来看看猎头公司资深猎头顾问是怎么做职位分析的? 一、了解工作地点 打开百度APP,查看更多高清…
五个销售案例!
2020-06-11
一、精准客户 出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了! 【销售启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问…
大客户销售技巧有哪些
2020-06-06
1、了解掌握大客户分级的必要性与方法 2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧 3、学会4种工具提升每环节成功率 4、通过信誉管理维系大客户关系 一、大客户认知与信息分析 1、什么是大客户?核心客户? 2、客户销售分级的必要性与理论 3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析 4、关注大客户采购的五个…
大客户销售技巧和维护经验
2020-06-06
在做销售的过程中,总结出了一些大客户销售的经验,与大家共同分享,希望对做销售的朋友能有所帮助。在做大客户销售时,销售人员要把握好两大要点。 要点一、打铁还需自身硬。 打铁还需自身硬,没有金钢钻是不能揽瓷器活的,同样的道理,我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻"暂不要去揽瓷器活,不然的话,出去作战,只能成为枪手,见到…
十个经典销售案例小故事
2020-05-29
销售是一个绝活,那么,关于销售的故事有哪些呢? 销售小故事一:乔·吉拉德的故事 乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车,并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录,被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍,可供参考! 记得曾经有一次一位…
优秀销售必知的十三条销售心理学
2020-05-20 / 来源:东方英才网
1、销售心理学潜规则 ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气,而是因为…
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