今天聊一聊，医药代表，医药销售，医药营销之间的差别!

　　要将这三者之间的差别，那就要知道他们的定义：

　　首先，医药代表，这是一个职业名称，医药代表实录第一季的时候已经明确讲述，在专栏医药代表了吗里，也有一篇文章详细描述了医药代表定义，感兴趣的可以点击专栏看看!包括职业大典，医药代表守则，国际药企联合会都对他做了阐述，解释的很明白，这里就不赘述了。

　　其次，医药销售：

　　先说说销售的定义：是指以出售，租赁或其他任何方式，向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为，进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。这可不是瞎说，是有法律定义依据的哈!

　　那么医药销售该如何定义呢?现在没有明确的官方定义，但从以上描述我们可以这样解读，医药销售：是指以出售，租赁或其他任何方式向第三方提供医药产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。也就是说医药销售是指实现医药企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

　　最后，医药营销：这个概念医药代表实录第一季有讲解的章节，医药营销是市场发展的产物，有别于传统推销的销售方式。

　　现在有的大学也有医药营销这一门专业，并规定了必须要掌握的知识内容：

　　(1)掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测;

　　(2)掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导;(3)掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作;

　　(4)掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理;(5)具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。

　　我要指出的是医药营销的4个环节组成撑点：

　　第一环：产品，第二环：盈利方式，第三环：销售渠道，第四环：传播渠道。我们医药代表其实只参与到第三和第四环节。

　　第一和第二环是专业调研部门以及高层领导需要考虑的了，很多时候我们讲医药营销其实讲的比较片面，包括医药销售也是!希望通过这篇文章，帮助更多小伙伴分期医药代表，医药销售，医药营销的不同!