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销售团队管理的五大思路,理清了战无不胜,否则铁定多走弯路
作者:百度 日期:2020-05-29 浏览

  很多业务员为什么很恐惧啊?我们在现实生活中经常会遇到这样的情况:你打电话,首先就是说,王先生不好意思啊,打搅你三分钟。怎么是打搅他几分钟了?既然是打搅我,请问你为啥还要来呢?

  其实很显然这个业务员实际上是矛盾的。他内心实际在想,我是挣人家佣金的,我在挣人家钱呢。其实很多时候,一定要想方设法让我们销售员能够接受一种观念,就是那种大爱般的销售。你会发现很多保险公司或者很多卖保健品的这些公司,这些公司他们的业务员往往好像真的玩命般的去工作。可是你自己思考一下啊,这帮家伙都没有底薪,他们为啥要那么玩命的干呢?我们绝对不保证他们的提成点比较高,或者他们的机制比较好,但是我们也绝对不否认。其实这帮人他们真真正正的带有一种大爱的思想,特别是有很多高手,那些销售的精英,他们发自内心的是在帮助顾客,渴望能为顾客带来好处,真正去帮助人家。这种口号每天都在喊,这种话都可以说,但是真正能够做到的有几个?

  有没有员工因为一个观念会改变他的一生?其实很多人,一个好的观念,一个好的点子或者一个好的方法,可以让他人生发生翻天覆地的改变,也可能让他的企业发生翻天覆地的改变。所以其实这些话对他们来讲是非常非常重要的,总之,希望做销售的时候,能够拥有一种大爱的思想。

  第一,你喜欢做销售吗?

  兴趣是最好的老师,无论做什么职业,都要在经历工作的过程中试着去培养自己的喜欢。如果自始始终都做不到喜欢,那也谈不上业绩飞升的一天。

  第二,你有没有专注销售呢?

  这个专注非常非常重要,永远记住滴水能够穿石。因此做销售的时候,要有一种专注的精神,可持续不断付出的精神,相信滴水能够穿石,相信只要付出一定可以收获想要的客户。

  第三,你享受销售吗?

  如果你不享受销售,你觉得做这份工作非常痛苦,那你这一生很难干出大事情,如果不能把他当做兴趣,把他们当做是爱的职业,干着干着就没有劲头了。作为一名销售人员,你要记住,如果想要有大的发展,想要有长远优秀的表现,一定要学会享受这种销售,就像讲课一样,不管怎么累,你要享受讲课的这一刹那。当你享受的时候,你就很投入,所以一个人爱上一个人或者迷上一件事,这个人往往就很容易成就一番事业。

  第四,做大爱的销售

  对于现在很多年轻人,他们没有吃过太多的苦头,他们更渴望的是对这个工作充满兴趣和爱好。当他喜欢了,当他享受这件事情,他会释放出魔鬼一般的力量。你看一个人打麻将的时候,他又累了,他又疲倦了,一般情况下不感觉到累,喝酒的时候也没看到很累的情况,所以应该有大爱的销售,作为销售人员。

  第五,让销售人员看到销售的价值

  销售人员要想方设法的看到销售的价值,怎么样子让销售员看到这个价值,我对这个工作产生兴趣,产生爱好,这是一个人的价值体系,也是销售的价值体系。一定要想方设法让销售员脑袋里面有一种大爱的这种销售的思维。

  无论是我们企业家也好,还是普通的员工销售也好,当你具有大爱思想去做企业的时候,你的企业也就会做好,当你有大爱的思想,当你带领团队的时候,团队也能带的很好。当你有大爱的思想去做销售的时候,你的销售业绩也是在很棒的。总之你爱上了这件事情,这也是销售员应当具有一种很重要激励的销售价值。

  一个销售人员应该善于自我规划,这个自我规划里面包括很多方面,一个业务员要懂得自我管理。马云曾写了一篇文章来记述他和王石之间的互动,然后就发现王石这个人自我管控能力非常强,他对自己的规划能力也很强,所以一个是规划,一个是管控,这两个王石做的都很棒。所以马云在文章的末尾曾说了这样一句话,一个不能把自己管理好,规划好的人,是很难去规划好一个公司的和管控好一个企业的。所以一个好的自我规划应当进入哪些最基本的思想组成呢?

  第1人生梦想理念

  一个销售人员要梦想,要人生的理念。

  第2行动创造理念

  当有了理念的时候,要学会去用行动去创造理念,所有的一切的成功和财富都要靠自己去创造的,所以他要有创造一切的思想价值观念。

  第3自我负责理念

  他认为他的一切都是有自己负责的,人这一生都是自己对自己负责。

  第4自我老板理念

  员工要有自我老板理念,要认为自己就是老板。所以很多销售员,他认为自己是打工的,你会发现老板在和老板不在,是完全不同的两个样子。但是当一个员工他有老板的观念的时候,当他具有老板意识的时候,这个业务员他投入的每一分每一秒,他都希望有回报。他对于他投入的任何时间都是有规划的,所以走在这个道路上的时候,当他认识到这个道理的时候,这个业务员他的思维实际上是不一样的。蒙牛的刘根生曾经想到一句话说,有些人坐在老板的位置上,看起来是老板,其实他只是一个员工;有些人坐在员工的位置上,看起来他是一个员工,但实际上人家早已经是老板了。

  其实归根结底就是你内在的身份,当一个人内在的身份认为我是老板,我是自己的老板,我为自己打工。所以人的一生可以扮演很多角色,其中有一个角色,那就是你自己内心到底是一个什么样的角色,这个是非常非常重要的。所以作为员工、作为企业的高管要有自我老板意识,为什么做直销的,做保险的,他们的员工干劲非常十足了,为啥休息时间很短?一周几乎有7天全都是在工作,为什么他们能干出这样的事情来呢?归根结底就是因为他们有做我老板意识,他们认为我是为自己工作的,不是为别人打工的。所以当一个员工到底是为谁而工作?当一个员工是真正为自己而工作的,那这个员工很显然他必须是有梦想,有规划的。

  第5执行服从理念

  一个销售人员必须有很好的服从和执行理念,这个也是一样。所以很多时候,他对他自己人生的成长,他自我的规划能力要非常非常强。

  当一个销售人员具备这些意识和信念的时候,相对而言他的规划就非常的完善了。