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汽车销售
优秀汽车销售人员都在用的提问话术和技巧:确定购车决策者
2020-06-27 / 来源:百度搜索
优秀的汽车销售人员在与客户交谈过程中能有效地询问出客户购车时决策权在不在客户手里,只有确定了购车的决策者是不是客户,才能根据不同情况做出不同的处理,成功地避免了时间和精力的浪费。以下是一些成功案例中的提问话术,你可以作为参考。 1.销售人员: “您看您是否还需要参考家人的意见?” 客户: “这个当然,我就是为了接送小孩上下学…
汽车销售新手接待“爱理不理”客户常犯的错误话术案例
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车销售新手接待“爱理不理”客户常犯的错误话术案例在客户第一次来到汽车展厅,与销售人员初期的接洽中,经常会摆出一副“爱理不理,拒人于千里之外,提不起谈话兴趣”的模样,这会让销售人员很纳闷,不知该如何应对。其实,这只是由于此类客户对你的产品认知不够,他们害怕言多必失令自己遭受损失,而并不是否认你的产品。他之所以摆出一副不…
汽车销售情景案例:带客户了解汽车品牌知识
2020-06-27 / 来源:百度搜索
如今,随着汽车需求量的不断增加,汽车消费市场前景大好。由此,汽车的品牌也在不断增加,呈现“百花争鸣”的态势。所以,在进入汽车销售行业之前, 汽车销售员要对国内外主要汽车品牌有较为深入的了解。 汽车销售情景案例:带客户了解汽车品牌知识因为生活和工作原因,李明临时决定购买一款属于自己的汽车,只不过,之前因为没有买车的打算,李…
汽车销售接待话术:如何接待随便看看的客户。
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车销售接待话术:如何接待随便看看的客户?要想知道怎么正确地应对“随便看看”这种回答,我们首先来分析什么客户会这么说。其实会这么说的客户无非一种情况:客户是第一次来买车,缺乏购车经验,且心中很可能还不太清楚自己究竟想要的是哪一款或哪一型的车,所以他会先熟悉4S店的环境,自己观察,选出自己看中想要了解的,而不是直接就和销售…
汽车销售情景:带客户想进一步了解汽车的详细分类
2020-06-27 / 来源:百度搜索
通过【国外7大车系著名汽车品牌特点介绍】【国内六大著名自主汽车品牌介绍】两篇文章,汽车销售员新手应该大致了解了世界主要汽车品牌的相关知识。那么,仅仅了解了这些还远远不够,汽车的详细分类也是你要掌握的基础专业知识之一。在销售新手决定踏入汽车销售行业的那一刻起,这些汽车基础专业知识需要你提前储备好。 汽车销售情景案例:客户想…
合资汽车和纯进口汽车都有哪些区别呢?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
那么,合资车和纯进口车都有哪些区别呢?具体从以下几个方面对比考虑。1.汽车零部件的供应商合资车是指国外品牌在国内生产的成品车,零部件的出产地不仅有国外本土生产的,也有国内生产的。而纯进口车型的零件则是国外各个工厂生产的,质量均属于全球统一标准,所以二者零部件质量上相差不大。 2.汽车质量工艺合资车虽然在国内生产,但是现在国内…
销售新手如何和客户互换名片,注意三点技巧
2020-06-27 / 来源:百度搜索
销售新手如何和客户互换名片,注意三点技巧:(1)选择最佳时机递交名片。一般来说,在询问客户姓名前自我介绍的时候递名片效果最佳,名片就是进行自我介绍的最好方法,可以让客户了解你的姓名,知道该如何称呼你。同时, 只有你自我介绍完以后才可以索要客户名片。 (2)递名片时动作要规范,包括: ①递名片时,名片的正面朝上,名字向着客户,双手…
汽车销售接待好话术学习:如何接待爱理不理客户?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车销售接待好话术学习:如何接待爱理不理客户?通过【上面这个错误的接待爱理不理客户话术案例】说明了,对待那些表现出“爱理不理,一副拒人于千里之外”样子的客户时一定要懂得讲究说话的艺术和方式方法,否则很可能会使氛围弄得更加尴尬、紧张。下面就举例说明汽车销售员当面对这种客户时应该用什么样的话术应对。 1.适当赞美客户,满足客户…
什么是国产汽车、合资汽车及进口汽车?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
什么是国产汽车、合资汽车及进口汽车?国产车、合资车及进口车的具体定义如下。国产车:国人自己设计的车。由国人自己设计并制造,具有自己品牌和自主知识产权。除了前面提到的比亚迪、吉利、中华之外,还包括奇瑞、长城、红旗等。进口车:进口车是指进口品牌在国外生产,然后以整车进口在国内进行销售的车辆。如奔驰S级、宝马7系、奥迪A8和日…
汽车销售:想知道客户喜欢什么样的车型的提问技巧注意及案例分析
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车以其不菲的价值成为贵重消费品,这也使得人们在选购汽车时都会更谨慎,他们往往会根据车子的一些重点货比三家,如车子的某一价位、档次、车型等。 当你接待客户的时候,适当地询问客户,可以令你充分了解客户的需求。这样,才有助于你之后向客户推销具体的车型,而只有了解客户想选购的车型后,销售人员才可以有针对性地向客户销售。一般情况…
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