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销售人员绩效考核办法
2020-06-16
销售人员绩效考核办法 对销售的考核,首先要有准确的定位,即考核的对象是谁?因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。 对销售经理的绩效考核 一、设计一套考核的指标体系。 仅从业绩去考核营销经理,显然有失偏颇。这里设计的指标体系,主要包括以下五个指标,五项相加,总分数为100分。 …
经典销售团队管理方案
2020-05-29
经典销售团队管理方案 同样是面对准客户,有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍,毫无吸引人之处,总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路,为客户多提供一份方案,事情或许就会变得意想不到的顺利。 客户开发永远是企业营销的重点,但面对市场上层出不穷的新产品,客户的眼光也变得越来越挑剔,从而给企…
销售团队管理的五大思路,理清了战无不胜,否则铁定多走弯路
2020-05-29 / 作者:百度
很多业务员为什么很恐惧啊?我们在现实生活中经常会遇到这样的情况:你打电话,首先就是说,王先生不好意思啊,打搅你三分钟。怎么是打搅他几分钟了?既然是打搅我,请问你为啥还要来呢? 其实很显然这个业务员实际上是矛盾的。他内心实际在想,我是挣人家佣金的,我在挣人家钱呢。其实很多时候,一定要想方设法让我们销售员能够接…
管理销售团队,这5大要素很重要!
2020-05-29
(一)、目标管理(objectives management): 目标指导行动,所以一个团队必须要有目标,每个团队成员也必须要有明确的目标,团队管理人员有责任,为团队成员制定适宜的目标,因此目标管理是管理团队的一个重要的方法,尤其是销售团队,更需要目标的指引! 作为领导必须知道自己对下级的期待是什么,而下级必须知道自己…
销售团队怎么管理?
2020-05-29
有销售经验,但是没有管理经验,对于人和事情的处理上面,包括销售上面不知道怎么操作? 首先,要先熟悉产品。因为好的销售必须对产品熟之又熟,避免客户问到的时候无法表达或者描述。何况您是作为一名销售管理,更要对产品滚瓜烂熟啦~还要去模拟使用场景~究竟是什么样的人才会使用你们的产品,并针对这样的人群进行分析,先确定…
如何做好销售团队管理?
2020-05-29
销售团队的效率与质量都直接影响到企业的运作,因此,销售团队管理是企业管理的重要环节。 了解销售团队动态,发现并解决团队问题 明确的销售目标是团队成长的方向 明确销售团队的目标,以目标为方向对销售团队进行管理才能让团队不偏离轨道,才能让销售团队一步一脚印朝着正确的方向努力。作为销售团队管…
《如何实施成功的销售管理》之三:团队管理
2020-05-20 / 来源:东方英才网
《如何实施成功的销售管理》之三:团队管理 团队管理是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性…
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