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电话销售
怎样做好电话销售掌握有效拨打电话的技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
怎样做好电话销售?掌握有效拨打电话的技巧 当你的电话销售准备工作已经做好之后,接下来要做的就是打电话给你的客户。此时要注意一个细节问题:怎样才能通过前台?很多企业都会有前台、秘书等,只有先通过他们才能联系到目标客户。假如你的目标客户定位准确,你的准备工作做的很充分,这不应是你的障碍。如果找到了相关的负责人,你就需要有一个…
电话销售技巧3次沟通,建立客户间的信赖关系,第三次沟通
2020-06-17 / 来源:百度搜索
接下来的,第三次沟通,当然就是要打电话约时间见面了。首先,先给大家列举一下电话约见时的忌讳问法。 “您收到资料了吗? “您看过资料了吗?” 大家可能会感到意外,但是就是这两种问法就会使好不容易跟总经理接上的线因接不上话题而被迫结束。为什么这么说呢,如果问:“您收到资料了吗?”对方可能会说:”唉…
电话销售好做吗电话销售的四个阶段
2020-06-17 / 来源:百度搜索
电话销售好做吗 电话销售的四个阶段 一次成功的电话销售过程应该完整的分为:建立目标客户、挖掘潜在客户、。锁定准客户和维护成交客户四个阶段。 1.建立目标客户阶段,目标客户是指有产品需求,本身也有购买能力的客户。对于目标客户,由于是初次通话,电话销售的目的只有一个,让客户建立一个基本的良好印象即可。 目前,电话销售已成为了一个…
电话销售技巧打动客户的关键词是“收集信息”
2020-06-17 / 来源:百度搜索
接下来说:“您可以当做收集信息,让我们公司的专业人员给您介绍一下。” 从对方的角度来说,听我们的介绍是需要理由和目的的。也就是说,要想合作的话是要听我们介绍,还是把它当作研究资料。不建议的说法,“当作研究资料。”这样说就显得俗气。 建议的说法“当作收集信息。” 如果这么说,听起来就会感觉上档…
电话销售技巧当被问及“要占用多长时间”时的应对方法
2020-06-17 / 来源:百度搜索
不单是公司的总经理,有决定权的人都是很忙的。我从没见过那种完全放权、自己做闲职的人。并不是说忙=厉害”,但是“伟大的人=忙碌的人”这种关系依然是成立的。最好是跟那些有决定权的人约见。这样一来,做好时间安排还是必要的。 但是,说话时不要用下面的方式:ד5分钟、10分钟都可以,请您给我时间。”&ld…
电话销售技巧成功预约面谈的独家秘笈
2020-06-17 / 来源:百度搜索
在电话销售的工作现场,会有意外的人成为先锋。是什么样的人呢?并非声音优美,而是话音阴沉,但经常能够与负责人或总经理见面的人,这个人就是T先生。可以说他的声音有些嘶哑。虽然并不是撕裂的声线,可也说不上音色悦耳,给人以好感。尽管如此,T先生却能经常获得约见。真是不可思议!我的宗旨就是“一切答案都在现场”。我肯定是…
电话销售技巧第二步构想完美无缺的电话台词打电话不再恐怖
2020-06-17 / 来源:百度搜索
第二点,构想完美的电话销售台词后再开始打电话。社会上很多人都讨厌跟别人预约或者打电话销售。还有人说害怕打电话。但是我已经不害怕了,因为我发现了使打电话不再恐怖的唯一方法。那就是预先构想完美的电话台词,然后边照着念边打电话。为什么人们都讨厌打电话、害怕打电话呢?原因只有一个,那就是突然听到未知的事情,难于快速反应,就会紧…
电话销售技巧 如何提高和总经理直接通电话的机会
2020-06-17 / 来源:百度搜索
“我是OO保险公司的××,我找OO总经理。”一开始,我们是用这种冒失的谈话方式开头的。这种方式下,我们的“成果”是给100家公司打电话,直接能跟总经理谈话的只有5家。而且,这5家基本上是总经理直接听电话的小公司。接下来,我们回想了一下电话预约时的情景。 前台问:“您有什么事?”“给…
电话销售技巧成功约见客户见面机会的谈话技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
我们在进行打电话这种非常社会化的工作以及在分析如何提高谈话质量和名录精确度时,会发现一些问题。毕竟是要给人打电话,所以,问题就在于人“最后的心情”。谁的心情呢? 打电话的人的心情吗?不,是电话另一头的客户的心情以我的经验,,如果对方心情不好,预约就拿不到。 上述这个例子说明O点左右总经理会在,可是他对产品没有兴…
电话销售心里学 遇到问题时,运用心理学定律轻松过关!
2020-06-17 / 来源:百度搜索
换位思考一下,作为公司代表的我也接到过很多企业打来的约见电话。 我自己基本上都会很利落的拒绝他们。“为什么拒绝?”扪心自问,因为这涉及信赖关系的问题。如果是没有互信关系的公司突然打电话过来,无论对方怎么说,比如“哪怕5分钟就可以,让我见见您吧”、“我就过去跟您打个招呼而已”。我都没有轻松的与…
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