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电话销售
电话销售中的“千分之三”定律你也存在吗?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
某保险公司新业务员,在有了优质的销售客户名录和完美的电话销售台词后,在1小时以内给25个客户打电话,那么,300个客户就要12个小时。结果打了300个电话,就获得了两个约见机会。再没有比好消息更能让人高兴的了,之后发生的事情他感到开局的顺利太出入意料。接下来再打的300个电话,毫无收获,收到的都是拒绝,真是四处碰壁啊。 “一开始…
保险电话销售技巧当自己约见客户的时候,也要捧自己哦
2020-06-17 / 来源:百度搜索
自己介绍产品的时候,如何 何来表达呢?约见客户后自己去,这在销售行业称作“自助约见”。在这种情况下'我觉得也可以抬高自己。‘“我是××,是专门负责00的,我会过去跟您谈谈o" 我们可以站在对方的角度思考一下,客户肯定希望有专业知识的人过来谈话。正是因为此人能带来自己所不懂的专业知识,所以才给他时…
电话销售技巧 想改变结果,就要改变过程,跟经理级别通电话
2020-06-17 / 来源:百度搜索
就算和通过电话获得了和总经理约见的机会,可是,约见的质量高低仍存在着问题。我一直就认为这个社会上的客户大体分为两种:1.好说话的2.小心谨慎的我觉得没有客户能超出这两种分类。 实际见面时,我会想跟哪一种人介绍产品呢?一定是小心谨慎的那一类。不断打电话以后,往往是那种好商量的、万事OK的人会给你约见的机会。这类人看上去很…
电话销售技巧3次沟通,建立客户间的信赖关系,第二次沟通
2020-06-17 / 来源:百度搜索
接下来,第二次沟通——送出资料。俗话说:百闻不如一见。下面就要进行“视觉”的沟通了。 接到突如其来的电话,只听到声音,谨慎派的人肯定会想:只有这样对方是个什么公司啊、到底是什么人啊。所以,我觉得不能只让对方听到信息,还要让对方看到信息,只有这样才能使对方放心,信赖我们。 我们要快速地给那些答应接受资料…
如何做好电话销售克服恐惧心理,积极调整心态的方法
2020-06-17 / 来源:百度搜索
如何做好电话销售?无论是刚步人电话销售行业的新人,还是久经沙场的电话销售人,或多或少在电话销售过程中存在着一些恐惧心理。下面是电话销售人常见的八种恐惧心理和应对策略。1.茫然 拿起电话不知道该给谁打,不知道谁是沟通的目标,谁是自己要找的合作伙伴,该找谁,该问谁等,不知所措。应对策略:事先做好准备工作,制作客户常见问题卡片,…
电话销售技巧怎样让您的客户,听取长时间的介绍?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
我经常能听到有人提出这样的问题。“一旦我开始介绍,无论如何15分钟也是说不完的。正因为如此,只要去了客户那里,最少也要1个半小时。最好是介绍2个小时。如果对方问需要多长时间,该如何回答才好呢?” 我会视情况而定。我做过幼儿英语教材的销售,那时候的时间标准是介绍产品最少花90分钟,谈到能签合同需要2个半小时。所以,要说…
电话销售技巧列举销售约见说话的禁句,你曾这样说过吗?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
有些话说的越多,越无法获得约见,还会让对方产生成见,看不起你。下面我就来介绍一下。 在过去的电话约见中,这些语言被广泛的使用,正因为如此,在今天的客户看来,这些话都听腻了。 我想列举三种有代表性的说话方式: 请允许我过去拜访,哪怕只是打个招呼也行。 只请您看一下(资料)。 “请您就听我说几句。 看到这几句话,大家一定能…
怎么做好电话销售全面了解产品是成功销售的起始点
2020-06-17 / 来源:百度搜索
怎么做好电话销售 1.怎么做好电话销售?了解产品相关情况是客户的需求 虽然不断增加的产品功能和不断细分的市场有助于满足客户全方位、深层次的需求,但是面对越来越多的同类商品,客户需求被满足之前怒怕首先面对的是迷惑和困扰,也就是来自对产品各种情况的不了解。 任何一位客户在购买某一产品之前都希望自己掌握尽可能多的相关信息,因为掌握…
电话销售技巧第一步选择有价值的客户名录并及时更新
2020-06-17 / 来源:百度搜索
首先,就是电话名录的价值。具体说来,要选用最新版的名录。就必须要用今年的名录。使用去年的或者更久以前的名录是没有效率的。使用旧名录打电话,可能更多听到的是“某人已经卸任了”“总经理去年过世了”“您拨的号码错误”之类的回复。接下来,要把有产品购买需求的客户整理到名录里。如果要卖的产品会像企业…
怎样电话销售明确销售目标才能取得优势
2020-06-17 / 来源:百度搜索
怎样电话销售?电话销售前韵准备就像大楼的地基,如果地基打得不扎实,大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通是否顺畅,与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力,如果准备工作傲的不好也不可能达到预期的最佳效果。很多销售人,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销…
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