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销售技巧
怎样才能成为一个优秀的销售员?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
老板眼中的优秀员工什么样的销售员才是优秀的?优秀的销售员应该拥有什么样的特质?怎样才能成为一个优秀的销售员?这是目前许多企业老板和公司职员都在深刻思考的问题。如果要问老板们喜欢什么样的销售员,十个会有九个说喜欢能干的销售员。能干的标准是什么呢?一般来说,能干的标准就是把自己工作完成得很好。能够做好自己的工作,把业绩提上…
销售技巧:销售员掌握应对客户需求异议的妙招
2020-06-17 / 来源:百度搜索
应对需求异议的妙招不少销售人员在推销产品的过程中,常常会听到客户这样回应:“我的存货已经足够多了!”“我对这个产品没有需求!”“我早已有这种东西了!”等等,客户提出的这些需求异议彻底否定了销售人员的产品目前对他的价值所在,更谈不上价格、质量什么了。 那么,客户为何会提出这些需求异议呢?也许客…
销售技巧:巧用激将法完成交易
2020-06-17 / 来源:百度搜索
激将法取得成交机会我们常说:“请将不如激将”,在推销洽谈的成交阶段,销售人员若能巧妙地运用激将法,一定能收到积极的效果,取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法,就是销售人员运用适当的语言技巧巧妙地刺激客户,但又不太伤害客户的自尊心,使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。一、激将成交…
销售技巧:销售员应掌握处理客户购买权力异议的技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
处理购买权力异议的技巧在销售工作中,销售人员常常会遭遇客户提出的购买权力异议。例如,有的客户明明权力不足或根本没有购买权力,可他偏偏要说自己有权做主,结果总是因为这样或那样的问题迟迟不与销售人员签约;有的客户实为有权决定购买,可他却因害怕承担决策风险或另有想法,总是以“我无权决定”或“这事我做不了主&rdqu…
养成主动工作的习惯
2020-06-17 / 来源:百度搜索
养成主动工作的习惯海因茨,默克说:在工作过程中,最好的执行者都是自动自发的人,他们确信自己有能力完成任务。这种人的个人价值和自尊是发自内心的,而不是来自他人。工作是一个态度问题,工作需要热情和行动,工作需要努力和勤奋,工作需要积极主动。作为一名销售员,养成主动工作的习惯,将会获得酉多的奖励。其实,工作是一个包涵了诸多智…
销售技巧:合理有效地处理客户的投诉
2020-06-17 / 来源:百度搜索
投诉处理,步步为赢销售人员拿到订单后,如果客户前来投诉,企业有责任有义务妥善解决或圆满解答客户的投诉,因为如果客户投诉处理不当,就可能导致客户与销售方关系冷漠。要想避免这种尴尬,必须采取合理有效的步骤去处理客户的投诉。那么,企业该怎样一步一步地解决客户投诉呢?其基本步骤如下:一、接受投诉,迅速处理,绝不拖延这是最关键的…
销售人员巧妙利用客户从众心理,达成交易
2020-06-17 / 来源:百度搜索
煽起客户的攀比之心,从众成交我们知道,很多人都具有从众心理,若销售人员能巧妙利用客户的从众心理,煽起客户的攀比之心,那么成交也就变得相当容易了。这就是我们所说的从众成交法。从众成交法,是指销售人员利用客户的从众心理,促使客户立刻购买产品的方法。社会心理学研究表明,从众行为是一种普遍的社会心理现象。客户之间的相互影响和相…
销售规则:销售员要有高度的组织性和激励性
2020-06-17 / 来源:百度搜索
你是食肉动物吗众所周知,在世界上存在两种动物,食草动物和食肉动物。这两种动物存在着巨大的差别。食草动物只有逃避才能生存,而食肉动物只有进攻才能生存。食草动物成群地聚集而绝无相互的责任,天天在一起只为给自己壮胆而已,它们往往把弱者留给食肉动物;相反,食肉动物有高度的组织性和激励性,它们迂回、包抄、堵截,按照能力分定级别去…
销售技巧:销售员要预防客户提出的异议
2020-06-17 / 来源:百度搜索
预防客户异议有时候,销售人员为了防止客户提出异议,可以抢先就客户可能提出的异议进行主动处理,这种方法叫预防处理法。预防法也叫抢先处理法或者排斥处理法。一、预防法的适用性一般来说,销售人员应尽量回避客户的各种异议,积极促成交易。预防法处理客户异议主要适用于销售人员在推销的过程中,能确信客户会提出某种异议,但是客户又尚未提…
销售规则:销售员的职责所在
2020-06-17 / 来源:百度搜索
老板赏识你的理由一名销售员要想变得优秀,不应该整天牢骚满腹地抱怨企业不重视你,或在老板面前溜须拍马、夸夸其谈,以求获得老板的欣赏,而应以一个积极平静的心态在自己的工作岗位上竭尽所能,创造出出色的业绩,从而获得重用。你应该时时处处想:自从你上次提升以后,你的职责范围有没有扩大? 你是否为公司做了一系列卓越的贡献?一名销售员…
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