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汽车销售
汽车金牌销售总结的正确提问话术案例:如何确定客户购车时间?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车金牌销售总结的正确提问话术案例:如何确定客户购车时间?对于汽车销售人员来说,可以通过询问的方式得知客户的购车时间,但是稍不注意,销售人员的提问往往会有一些不妥,如常见的提问有“您准备什么时候买车?” “您计划这几天买吗?” “您近期会不会买车?”这些提问的重点都放在“买”字上,这会让客户感到紧张,从而立即产生对抗情绪…
汽车销售话术情景案例:正确询问客户付款方式,全款购车or按揭购车?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
随着贷款购车业务的兴起,付款方式也就成了销售人员在推销汽车的过程中必须收集的客户资料之一,这同时也是发掘客户买车需求的重要内容,销售人员可以通过询问的方式获知客户的付款方式。 但是由于付款方式是一个比较敏感的话题,往往销售人员的直接询问容易引起客户的戒备心理。因此,在这之前,需要提前准备好充分的理由,在询问后机智谨慎地做…
徘徊不定的客户接待失败案例及原因分析
2020-06-27 / 来源:百度搜索
徘徊不定的客户接待失败案例及原因分析在汽车销售过程中,有些客户好像总是那么犹豫,徘徊不定,经常说我要考虑下,让销售人员不知道他究竟在考虑什么,也就使得销售人员接下来的工作很难进行下去。其实,这是一种正常心理,当销售人员面对这种客户时候要想方设法找到导致客户有这种心理的原因,消除交流障碍。这样才更有利于接下来的交易。汽车…
销售顾问:给客户了解:汽车的6大性能指标具体介绍
2020-06-27 / 来源:百度搜索
因为你所售卖的产品是汽车,所以,对于汽车的了解当然越多越好,这才可以体现你的专业水平,同时也会增加客户对你的认可。在汽车销售人员的职业要求中,汽车的整体结构和性能也是其必须了解和掌握的一部分内容。 情景案例:销售顾问带客户了解汽车结构和性能客户: “你好,你再给我说说汽车的其他知识呗,比如结构和性能等。” 汽车销售顾问: …
国外7大车系著名汽车品牌特点介绍
2020-06-27 / 来源:百度搜索
国外7大车系著名汽车品牌特点介绍1.美系主要汽车品牌(1)通用汽车公司。通用生产的汽车典型地表现了美国汽车的豪华、宽大、 内部舒适、速度快、储备功率大等特点。它旗下的主要汽车品牌有雪佛兰、别克、 GMC、凯迪拉克、霍顿、欧宝、沃克斯豪尔、吉优等品牌。 (2)福特汽车公司。福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一,成立于1903年,旗下…
国内六大著名自主汽车品牌介绍
2020-06-27 / 来源:百度搜索
国内六大著名自主汽车品牌介绍1.第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司总部在吉林省长春市,前身是建于1953年的中国第一汽车制造厂。旗下品牌主要有红旗、解放、奔腾、夏利、一汽客车。 2.奇瑞汽车集团公司奇瑞公司为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车是中国自主品牌中的代表和精品,9…
汽车销售如何应对徘徊不定的客户有这点技巧就足够了
2020-06-27 / 来源:百度搜索
那么遇上这种徘徊不定客户你要怎么应对呢? 有这点技巧就足够了第一,首先针对第一种“客户怕吃亏”的情况,要搞定这类客户需要销售人员给客户足够的信心,具体做法可以从下面四个方面着手:告诉客户车子对于他的好处,这款车和客户所提及的竞争品牌对比优势在哪儿,相应的证据来证明你话语的正确性,通过事实案例让客户相信自己没有吃亏。 第二…
销售顾问讲解国产、合资、进口车的汽车区别介绍及如何选择
2020-06-27 / 来源:百度搜索
国产、合资、进口车的区别目前在我国汽车消费市场上,汽车大体分为三类:国产车、合资车和进口车。 三者不仅使得大家可以自主选择适合自己的车,圆了更多国人的“汽车梦”,同时三者之间又因为质量、工艺、价格等各方面而存在着很大的区别和差异。面对不同需求以及购买力的客户,你要详细地向他们解说其中的区别,提出合理的购车建议,这样对你销…
做汽车销售不得不知道的销售技巧和话术!
2020-06-26
销售具备的基本素质: 1、产品知识 2、态度,热情和目标 3、销售技巧 产品知识: 要牢记一句话:“对自己的产品了解多一点,卖出去的产品就多一点”。所以,想做汽车销售,你要对汽车的知识非常的了解。有空的时候就多看一些有关汽车的书籍,学习一些汽车知识,了解汽车配置区别,不但对自己销售的汽车品牌要了解透,对各个品牌的…
新人如何做好汽车销售?这些汽车销售技巧和话术必备
2020-06-26
新人入职刚接触汽车销售行业时总是一知半解,一头雾水的。俗话说,凡事开头难。那这个开头就很重要了,只要掌握了销售技巧和话术。在运用的过程中慢慢熟悉就能得心应手起来。那么小编在这里给大家说一下汽车的销售技巧和常见话术: 销售技巧 1、了解客户的背景 了解顾客的背景,包括:顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客…
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