国产、合资、进口车的区别

目前在我国汽车消费市场上，汽车大体分为三类：国产车、合资车和进口车。 三者不仅使得大家可以自主选择适合自己的车，圆了更多国人的“汽车梦”，同时三者之间又因为质量、工艺、价格等各方面而存在着很大的区别和差异。面对不同需求以及购买力的客户，你要详细地向他们解说其中的区别，提出合理的购车建议，这样对你销售业绩和客户满意度的提高都会有所帮助。

汽车销售情景案例：讲解国产、合资、进口车的汽车区别介绍

客户： “你看这两款车的配置价格怎么差别有些大啊？”

汽车销售顾问： “那是当然，你仔细看，这两款分别是国产车和合资车，如果和进口车比，差距会更大。”

客户： “那国产车与合资车和进口车具体是怎么区分的啊？”

汽车销售顾问： “首先从本质上区分，进口车你肯定知道，是在国外生产，原装进口过来的车，比如奔驰S级、宝马7等；至于合资车和国产车的区别，首先，国产车是咱们自己的技术，自己国家生产的，就比如比亚迪、吉利、中华等；而合资车，则是中外合资，国内生产，但使用的是国外的技术，比如大众系列和奥迪A6L等。”

客户： “噢，那基本是合资车和进口车的核心技术都是国外的，只有国产车是自己掌握技术呗。”

汽车销售顾问： “对啊。国产车毕竟起步晚，不过国产车相对于其他两者来说较为便宜，当然三者也各有千秋，这要看你想怎么选择了。”客户： “嗯嗯，确实。”

汽车销售顾问： “那你先看看吧，也正是因为有这三者之分，咱们国人买车才有了更多选择，这就是它们带来的好处。”

客户： “的确，我们可以根据自己的实际情况来做出不同选择，这点挺好。”

国产车、合资车、进口车如何选择

在国产车、合资车和进口车的选择上，并不是越贵越好，如果你推荐给客户的车型客户由于购买力、需求等原因无法购买，那不仅对你的业绩没有帮助，也会浪费彼此时间。而一个优秀的汽车销售人员一定会熟悉三者具体的区别在哪里，并详细向客户说明利弊，然后再根据不同客户的不同购买力为客户提供合适的建议。