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汽车销售
汽车销售新手展厅接待话术失败案例:“随便看看”客户
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车销售新手展厅接待话术失败案例:关于“随便看看”客户每一个走进汽车展厅的客户,都是具有一定购买意向的潜在客户,当他刚进汽车展厅的那一刹那,销售人员应该主动上前接待,无论客户最终会不会买车。 不过,在众多客户中,会有一些人因为某些原因面对销售人员说出“我先随便看看”一类的话。在这种情况下,你要注意自己的答话,这可能是因为…
3个汽车销售好话术:怎样问出客户所喜爱的车型?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
3个汽车销售好话术:怎样问出客户所喜爱的车型?那么怎样才可以正确的问出客户所喜爱的车型呢,以下3个成功话术倒是可以收藏学习一下。 1.销售人员: “请问哪一款车型是您心目中最喜欢的?” 客户:“我还在看呢!” 销售人员: “打扰您了,实在不好意思!我只是想给您参谋参谋,一般大部分客户选车时首先考虑的是车子的使用方向和主要用途,只…
赶紧收藏这4个汽车销售话术妙语:怎样避免客户的反感情绪?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车销售顾问在询问客户的付款方式时,怎样才能避免客户的反感情绪呢?接下来介绍4个话术妙语范例,一定会对你有所帮助,值得收藏。 1.客户: “我还在考虑。” 销售人员: “对不起,我这么问有些不对,我只是想为您提供一些参考性的意见,一次性付款虽然又快又方便,但可能会占用您的部分流动资金;而按揭虽然可以帮您省出不少流动资金用于其他…
汽车销售接待开场白话术案例:说好客户进门的第一句话
2020-06-27 / 来源:百度搜索
为客户提供热情的服务是汽车销售人员的一项基本职责。作为汽车销售人员, 当客户来到销售现场时,你要主动热情地上前接待寒暄,说好客户进门的第一句话,因为当意向客户第一次来到陌生的汽车展厅时,其内心会因为缺乏安全感而处于戒备和防范状态,此时你热情的接待和开头,会如同一颗润喉糖,瞬间给客户带来清凉和舒适的感觉,让双方关系立即变得…
汽车销售错误的提问话术及案例分析:客户是否购买决策权
2020-06-27 / 来源:百度搜索
目前,汽车对于众多家庭来说仍属于昂贵的消费品,对于购车这一消费行为绝大部分家庭都十分谨慎,所以消费者购车决策是个复杂而且长时间的过程,需要获得各方面的信息,征求各方面的意见。因此,对于汽车销售人员来说,一定要了解谁具有购买决策权,这样,在整个消费过程中可以大量节省销售人员的时间和精力。 同时,作为汽车销售人员,你也要高度…
汽车销售经典赞美话术:如何接待就为一款车而来的客户?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车销售经典赞美话术:如何接待就为一款车而来的客户?随着社会的发展,人们了解汽车的渠道越来越多,而作为高端产品,客户在买车之前很有可能会通过网络、书籍、朋友等各种渠道对自己期望的汽车做了解。所以,汽车销售也经常会遇到有客户进店之后直奔某一款车。当面对这种客户,汽车销售人员首先要注意的是给其留下一个良好的第一印象,同时要…
汽车三大详细分类:按不同的功能、用途、动力划分
2020-06-27 / 来源:百度搜索
汽车的种类繁多,以下是根据不同的功能、用途、动力以及行驶道路条件进行的简单分类。 1.因为汽车功能不同而划分的种类汽车因为功能不同而有很多车型,具体相关分类如下所示。 轿车:指用于载送人员及其随身物品,且座位布置在两轴之间的汽车。通常包括驾驶者在内,座位数不超过九个。其中轿车强调的是舒适性,以乘员为中心。 而出于经济考虑,轿…
合资车与国产车的主要区别
2020-06-27 / 来源:百度搜索
下面先来介绍一下合资车与国产车的主要区别。国产车是自主设计研发并且由本国技术在国内生产。而合资车的设计理念和技术都是从国外引进,而由国内的工人来建造生产,甚至国产化率程度较高的会选用国产材料。若是从工艺、技术、发动机等多个方面来进行说明的话,其实合资车和国产车都有档次之分,质量差距不小。质量控制的程度也相差比较大。先从…
新手必背的汽车销售接待流程话术4要点
2020-06-27 / 来源:百度搜索
当客户来到汽车销售现场时候,销售员要牢记这些接待流程话术4要点。 1.汽车销售话术接待流程第一步:热情迎接客户进门如果车行有保安,一般由保安完成迎接客户入门的工作。如果没有保安,销售代表最好是专门负责接待。同时你还要注意以下几点: (1)不论你情绪和心情怎么样,只要来到销售现场,你都必须面带笑容、 语气温和。否则,会影响自己及公…
汽车销售失败案例分析:客户为什么不说出购车原因?
2020-06-27 / 来源:百度搜索
客户不同,购车的动因也不尽相同。有的可能是因为家庭或者公务需要,或者可能用于出行代步,当然,也会有部分人把买车当作身份和地位的象征。 客户买车原因的不同代表这客户购车目标的不同:用于出行代步的客户更倾向于初级车,他们比较注重车的实用性和经济性;因家庭或公务需要购车的则更注重车辆的舒适性以及配置齐全,所以他们选购目标是中级…
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