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销售技巧
分析销售员成功接近客户技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
销售人员要想促使客户购买产品,首先要能接近客户。那么,销售人员如何才能更好地接近客户?其实,销售人员要想接近客户,最好的方法就是从小处着手。所以有人说“从小处去观察人性”。所有的企业家以及花钱的客户都擅长于此,举例来说:如果你在客户面前随便丢个垃圾,客户可能在他的信息纪录簿上记录上你是一个随便的人。如果你跟客户约定的时间…
如何掌握销售良机 把握与潜在客户交流
2020-06-17 / 来源:百度搜索
这句话猛一看,好像是说别人不是用脑子销售自己的,其实真正的意思并不是说别人不用脑子,而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去,让别人都认识你,认可你,建立起属于自己的人脉网络。当然,如果你本来和我一样是个无名小卒,见了人就说我是“你好,我是XXX”,有素养的人可能会说,“久仰久仰”,但一转脸就会告诉别人,这个家伙是…
轻松搞定98%客户的九个销售技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
一般情况下,陌生销售是很难一次达成的,其成功交易常常可分为三部分,第一次电话拜访,第二次电话跟进,第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的销售技巧,是对这三大内容的具体介绍。第一次电话三大技巧:销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为第一次电话…
总结大客户销售经验 做好大客户销售要注意两点
2020-06-17 / 来源:百度搜索
在做销售的过程中,总结出了一些大客户销售的经验,与大家共同分享,希望对做销售的朋友能有所帮助。在做大客户销售时,销售人员要把握好两大要点。要点一、打铁还需自身硬。打铁还需自身硬,没有金钢钻是不能揽瓷器活的,同样的道理,我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻"暂不要去揽瓷器活,不然的话,出去作战,只能成为枪手,见到一个客户…
五步骤教你做好卖场促销活动取得好成绩
2020-06-17 / 来源:百度搜索
卖场中的促销活动几乎天天都有,但真正取得好预期效果的促销活动并不多,那么,促销活动如何做才能取得好的成绩呢?本文就介绍了一般促销活动的五大操作步骤,可供参考。在许多供应商看来,促销是一件很平常的事,本身也没什么技术含量,无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的重视程度,才导致了许多低效促销,甚至无效促销…
详解顾问式销售与交易型销售有哪些差异?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
在销售过程中,很多人往往会把顾问式销售与交易型销售混淆,为了使大家对顾问式销售与交易型销售有更好的认识,本文详细分析了顾问式销售与交易型销售的差异,可供参考! 对应产品的不同性质,客户可以大概分为两类客户,进而也适用两类销售类型。第一类产品(或服务)同质化高、供应商多、替代性强,客户很容易得到产品信息,或者不太在乎区别,这…
解析销售员反客为主的采购技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
在销售商品的过程中,很多时候销售人员是处于被动地位。那么,销售人员如何反客为主、反被动为主动?下文就介绍了让销售人员反客为主的采购技巧,可供参考!1.到货不及时影响生产。签订订单同时要确定大致到货时间,了解供方发货渠道和发货信息,掌握到货的主动权,尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式,防止供方故…
销售员如何低成本设计促销方案?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
一个促销活动能否成功,其考核指标包括很多方面,比如销售达到的理想效果、费用和产出的比例合理、与店方的配合很愉快以及对公司的形象和实力有推广作用等。那么,如何低成本设计出好促销方案?下文就介绍了低成本设计好促销方案的五大要点,可供参考!想要用低成本设计出好的促销方案,至少需要把握好以下五个要点。要点一、摸清店方的促销计划…
销售员应对冲动型客户应该怎么处理?
2020-06-17 / 来源:百度搜索
在销售过程中,销售人员会遇到各种各样的客户,因此,销售人员要学会研究消费者的心理,根据不同的客户采取不同的应对方法,下文介绍了应对冲动型客户的三个方法,可供参考!一、冲动型客户的特征虽然说现在消费者越来越理性,但是冲动型客户在任何地方都非常普遍,而且数量非常庞大。冲动型客户的典型特征如下:1、看中了就买;2、被厂商人员说得…
销售员向客户收款的六大技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
当销售人员与客户签过单子以后,接下来的任务就是收款了,怎么能顺利收款,是困扰很多销售人员的难题。下文就介绍了销售人员收款的六大技巧,可供参考!销售人员在收款时,要把握好以下六点。一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批…
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