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销售话术
销售沟通技巧:巧妙问出竞争者和特定供应商
2020-06-17 / 来源:百度搜索
巧妙问出竞争者和特定供应商有时,销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商,关系牢靠、合作愉快。无疑,销售人员就面临着强大的竞争对手。这时,销售人员巧妙问出自己的竞争者及客户的特定供应商更有利于自己击败竞争对手及特定供应商,从而与客户达成生意。那么,销售人员如何巧妙问出竞争者和特定供应商呢?一、巧妙问出自己的竞…
销售员要尽量对客户进行开放式的提问
2020-06-17 / 来源:百度搜索
要尽量进行开放式的提问我们所说的开放式提问是与封闭式提问相对而言的,顾名思义,封闭式提问限定了客户的答案,比如:“您是不是觉得和大公司合作比较可靠?”“您今天有时间吗?”“我能否留下产品的相关资料?”等。对于这些问题,客户通常只能回答是或不是、有或没有等简短的内容。这样客户不仅会感到很被动…
客戶的“我考虑考虑”是什么意思
2020-06-17 / 来源:百度搜索
“我考虑考虑”是什么意思在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后,客户有时会说:“知道了,我考虑考虑。”或者是:“我考虑好了再跟你联系,请你等我的消息吧!”客户说要考虑一下,是什么意思呢?是不是表示他真的有意购买,只是现在还没有考虑成熟呢?如果我们这样认为,并且真的指望客户考虑好了再来购买,那…
服装导购迎接顾客技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
一、导购迎宾前的错误动作走进全国各地的商场或者各类卖场,除了能看到琳琅满目的各色商品外,导购员也是你不能不看到的"陈列",目前各类卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱,陈列上也开始越来越在意,请专业的陈列师在店内做商品摆设,就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢?就是说我们店里那些活生生的导购员的服务如何呢?出于工作…
导购在推销商品时,需要注意哪些细节
2020-06-17 / 来源:百度搜索
导购人员在推销活动中的言谈举止实际上是在塑造和代表企业在消费者心目中的形象,因而直接关系到企业的市场地位问题。导购人员欲保持良好的素质和职业形象,细节最具有影响力,因此应特别留意以下细节:说话时,眼睛不看着顾客,会暴露出你内心的胆怯心理,使顾客产生怀疑。因此要克服畏惧心理,讲话时要用自然的眼光看着对方,但目光要时常移动…
电话销售有哪些培训资料
2020-06-17 / 来源:百度搜索
销售技巧培训旨在提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。打造销售精英,让销售业绩疯狂增长。如何成为一名优秀的网络电话销售员一、营销人员必备的基本知识和能力 (一)营销人员容易犯的十大错误。 1.没有真正懂得什么是营销?也不明白营销什么? 2.害怕失败,自信心不足;…
什么是销售技巧导购如何掌握服装销售心理学
2020-06-17 / 来源:百度搜索
什么是销售技巧销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨…
从赵本山《卖拐》中分析服装店销售技巧
2020-06-17 / 来源:百度搜索
赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐,还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处,范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”!搞笑自不必说,我们所关…
服装销售技巧与原则
2020-06-17 / 来源:百度搜索
在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐…
服装店销售员遇到犹豫不决的顾客,应该如何应对
2020-06-17 / 来源:百度搜索
1.这款真的很适合您,还考虑什么呢?2.真的很适合,您就不用再考虑了。3.(无言以对,开始收衣服)4.那好吧,欢迎您考虑好以后再来。 ……问题诊断……服饰终端销售中最窝囊的事情是什么呢?我的答案是——自己都不知道自己怎么“死”的。就好像自己追求了五六年的姑娘最后不给任何理由就把你拒绝了,于是你拼命问她“我到底哪里不好”,可姑…
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