我就是先试试，我经常逛街，等你们打折的时候我再买1．还不知道什么时候打折呢。2．我们现在其实也有打折呀。3．难得碰到合适的，干吗要等呢？4．打折时尺码不齐，可能没您穿的。

问题诊断“还不知道什么时候打折呢”，相当于告诉顾客衣服要打折，但时间未定，如果想买便宜点儿的就到时候再来吧。“其实我们现在也有打折呀”，容易使我们陷入与顾客的价格战中。“难得碰到合适的，干吗要等呢”和“打折时尺码不齐，可能没您穿的”，这两种说法告诉了对方“等”的不利之处，但是没有主动积极地引导顾客向购买方向前进，不利于顾客立即作出决定，并且也应避免用质问的口气与顾客说话。导购策略顾客买衣服与买矿泉水是不同的，持币待购或货比三家是经常的事，而换季购买则是很多“有经验”的顾客经常采用的一种省钱之道。导购此时可以首先跟顾客说明这样做的不利后果，大家都很清楚，过季打折的衣服容易出现断码的现象，并且由于穿戴时间短，所以其使用成本反而更高。导购可以将这些结果告诉顾客，然后描述现在就买的好处并推动顾客立即购买。当然如果顾客确实想在季末打折的时候买，我们也可以首先认同顾客，然后请求顾客留下电话以便届时通知。

语言模板导购：没关系， 张小姐， 您可以先试试。其实我们现在也有折扣，虽然没有换季的时候低，但是款色码都比较齐，不会缺货， 而且您的身材这么标准， 我比较担心您喜欢的衣服到时候还有没有， 如果没有的话那多可惜呀， 您说呢？导购：是的，打折的时候买，确实价廉物美，只是也会有些缺点：一是买了之后可能穿不了几次就过季了； 二是服装流行性强， 今年流行明年又不一定流行i 三是换季打折时经常尺码不齐， 常常是顾客很喜欢，但就是没有合适的尺码， 那多可惜呀， 您说是吧？如果您现在买其实我们也有……（比如赠品、促销、VIP）所以现在买其实更划算！导购：我明白您的意思。打折的时候买， 确实价格看起来会便宜点， 只是买过季打折的衣服， 可能穿不了几次就只能压柜底了， 如果您现在买可以享受到我们的贵宾卡折扣， 而且还可以穿一个整季， 这样算起来其实更划算， 您说是不是？导购：呵呵， 您是个聪明人， 很会选时机购买衣服。也难怪， 现在大家赚钱都不容易， 买件衣服也好几百块呢。没关系， 您可以先留下电话号码， 等到我们打折时我马上通知您， 到时候您就可以过来挑选了。不过您真正喜欢的衣服我还是建议您现在买， 因为您身材那么好，我真担心到时候是否有适合您的尺码。个人观点：用痛苦与快乐压迫顾客，给顾客痛苦的结果可能推动成交进程网站关键词(优化排名使用)：销售技巧和话术 、 服装销售技巧和话术