那么，如何建立候选人对你的信任呢?

壹

平等的对话心态&坦诚的心态

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所谓平等的对话心态，即你要追求和候选人站在同一高度(心态上）去对话。猎头看上的每一个人，都是业界的精英，他们一般都有多年的工作经验，在业内是某一方面的翘楚。作为一个年轻的猎头，难免会受到这些精英的怀疑。如果想要获取候选人的认可，我们首先要做的是，要建立自信，要让候选人明白，在技术领域，的确你是专业的，但是在操作职位变更方面，我才是专业的，我有着自己的技巧，如果你想看这次机会，就需要听我的。

而坦诚的心态，说通俗点就是实在一些。坦诚的心态，有一说一，不知道的绝对不欺瞒候选人，可以迅速的拉近顾问和候选人的距离，卸下心防，彼此接纳，这是信任的前提。

贰

统一的出发点

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这里讲的统一的出发点，即为同理心。要让候选人明白，我选择和你沟通，是因为我和你有共同的利益出发点：我们要共同努力，为你找到心满意足的机会。比如我们在初次沟通中，可以和候选人明确：我是**行业的猎头，我的目的是为您搜寻一些合适的发展机会，可以耽误您五分钟时间电话沟通一下嘛？

叁

提升&展现专业度

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因为专业，所以值得信赖。候选人是否信任你，很大一部分取决于你的专业程度。

专业度的提升和展现，不是一朝一夕的事情，关于个人专业度的提升，个人有以下建议（后面有时间也会出一篇专栏文章，敬请关注）：

纵向上：时刻关注行业信息，对于行业的发展趋势有自我的认知；

横向上：深耕专注行业，深刻剖析市场的情况，了解行业内知名公司内部情况；

对客户公司：了解客户的需求，对于客户公司内部薪酬情况，福利待遇了解详细；

对职位：做过职位信息，对于职位基本信息有足够的了解，对于相关技术能力能做交流；

对候选人：尽最大可能了解候选人的个人信息，工作信息，所在公司情况，对候选人的处境了解的越深入越好；

流程操作上：从最初和候选人的初次交流开始，有任何进一步的信息即使反馈给候选人，保证自己的工作始终是一个闭环，并能行之有效的推动流程的进行。

肆

巧借“他人“之力

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这里的“他人”，泛指候选人可能接受到的任何人。比如以下情景的借力，都可以提高我们的被认可程度：

和候选人沟通时，可以有意无意（不泄密）的提一些行业内的人士（最好是候选人的领导）。例如：你们公司的**院长我倒是之前沟通过，现在他还在你们这里任职吗？这样既展示了你对于他们公司的了解，又可以变相打听到提到的人的现状。

候选人问你怎么知道他的信息的，这种时候建议不要告诉候选人是在哪里哪里看到的，而是告诉他：我在这个行业里面作了很长时间了，最近在找**方向的人才，有朋友告诉我您在这边能力挺强的，所以我想和您沟通一下，看看您是否感兴趣。

转介绍过来的候选人，在争取到介绍人同意的前提下，可以明确告诉候选人，是**介绍您给我认识的，这样也可以迅速拉近你和候选人的距离。

在销售界有一句话：要想让对方认可你的产品，首先让对方认可你的人。猎头虽然不算严格意义上的销售工作，但是这句话具有同样高的适用性。做一个值得信赖的猎头顾问，自信有温度，坦诚专业性高，相信每一个顾问在自己的方向都会取得满意的成绩。