掌握服装的流行趋势 把握消费者的购买行为 “流行”是由英文fashion翻译而来的，是指在一定时期内社会上迅速传播成风行一时的事物，也称作“时兴”、“时尚”、“时髦”等。 流行是社会生活中的重要现象，也是影响消费者购买行为的重要因素。消费流行是社会流行的一个重要内容，是指人们在消费活动中对某种纺织品和服装所形成的风行一时的消费模式。消费流行能够形成兴趣中心和消费热潮，给市场带来巨大的活力和冲击。消费流行的款式成为市场的重点产品，销售迅速、购买活跃，产销各方都能获得较多利润。但消费流行也会给市场带来很大的压力，如果生产不能及时满足市场需求，或者由于流通环节不畅，消费流行会受到一定的抑制。因此，对经销人员来说，消费流行既意味着巨大的机遇，又潜伏着相当的风险。了解消费流行的规律和准确的市场信息，加强生产和经销的预测性，消费流行才能为企业带来利润。 社会流行不同于消费习俗，流行是一种风尚，在一定时期内，迅速蔓延，风行一时，然后又很快消失。而风俗习惯则一旦形成，难以改变。当流行的某类服装作为特定服装而为人们普遍接受，并经常重复出现时，流行就演化为风俗习惯。如西服，现已成为人们社交服。流行几乎渗透到人们物质生活和精神生活的各个领域，一种流行式样的变化会波及全世界，国际上的时装中心有伦敦、巴黎、东京、纽约、米兰、中国香港等，具有的影响力是世界性的。 流行与社会上的其他事物发展运行规律一样，也有其发展周期，即流行周期。流行周期是指一种流行式样的兴起、高潮和衰落的过程，即推出一风行一高潮一衰落，就像一个生命体，从生到去，再到生。在不同的阶段，产品销售表现出不同特征。流行的社会心理因素是流行形成的社会心理基础。可从以下三个方面来认识。 (1)流行是人们追求个性的产物，是人们渴求变化、追新求异，表现自我心理活动的社会表现，具有时效性。每当一种新事物出现后，就会以它与众不同的特性引起人们的注意与兴趣，大多数人热情地追求它，以表现自身的身份、地位、个性和爱好等。当人们都习惯后，服装的新特点不能体现出来，人们在心理上便产生厌恶情绪，因而变为追求其他新款式，如此周而复始，这就是流行形成的主要心理基础。流行一般是有时效性的，在一定时期内人们狂热追求的流行纺织面料和服装款式，过一段时间就变为过时的、粗俗的、招人耻笑的旧衣。掌握流行的时效性是商家的基本技能。 (2)流行是人们从众心理的表现，具有普遍性。任何事物要形成流行，必须有多数人的同时认同与参与。在社会生活中，大多数人都喜欢注视流行的趋势，随流行的发展而行动，认为只要是流行的就是合乎时尚的，就是美的好的。多数人不愿做时尚的落伍人，积极地模仿流行领头人的装束，因此就形成流行。所以，服从多数人的心理也是流行产生的重要条件。流行是多数人参与的活动，在数量上具有优势，消费流行会波及干家万户，是寻常百姓乐于追随的行动。 (3)流行的形成是人们模仿心理的实现，是与传统相悖的。流行的特征就是与传统相对立。传统是多年形成的，一成不变的。而流行则以新奇、怪异、与众不同等特点而吸引人们。流行就是要创新、变化，流行的领头人为从众者提供了模仿学习的样板，参与者通过模仿流行领头人的装束，加入到流行潮流中。在当今社会，传媒发达，社会活动更为广泛，使人们模仿的榜样数不胜数，如各国首脑、时装模特、影视明星、体育明星、歌星等，他们的梳妆打扮都是人们模仿的主要对象。