转介绍话术作为简单高效的做单技巧，几乎得到每一个猎头顾问的重视。但是真正去关注顾问们电话沟通的时候，会发现大部分猎头顾问转介绍成功率并不高。究其原因，不过如下几条：

▪无意识：只想着与候选人沟通和职位相关的信息，完全没有获取转介绍的意识。

▪担心破坏与候选人好不容易建立起来的关系；

▪从心理上认定候选人不会介绍合适的人选给自己；

▪觉得自己可以通过几大网站足够的信息，没有必要进行转介绍；

▪技巧不足     

要提高转介绍的成功率，转换自己的意识是最重要的一步。转介绍成功有三条心态很重要

▪不去管成功率，每一通电话都去要list，都去要转介绍，这是态度；

▪首先要自己相信能够成功要到转介绍，才能够成功的从候选人那里要到转介绍；

▪要让候选人和自己都感觉到，给不给自己介绍是一件很无关紧要的事情，这样才能够卸下彼此的心防；

接下来我们具体分析提高转介绍成功率的方法：

1.慧眼识人

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理论上说，我们可以和任何一个人要转介绍，但是选对合适的人重点攻破，将会大大提高成功转介绍的成功率。当发现候选人具备如下特点时，大概率就是你命中注定的人~

▪候选人性格开放，不对人设防，愿意和顾问交朋友；

▪恰好了解到有朋友在看机会的，顺水人情；

▪通过你们的合作，你已经与候选人建立了密切的合作关系，他信任你；

▪正在通过你介绍工作的候选人，希望能够与你维持良好的合作关系从而使自己成功跳槽，他有求于你；

▪拒绝过你的人，或者寻求过你帮助，希望能够对你有一定回报的人。

2.系统化沟通建立，在适当时机提出需求

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不要一上来就要转介绍，转介绍成功是建立在候选人对你信任的基础上的。在正式要转介绍之前，需要关注候选人本人的需求，让候选人感受到足够的重视，然后将话题转到公司现状和部门结构上来，进而提出转介绍需求。

3. 合理判断交流氛围和交流状况，提出转介绍的内容。

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因为种种原因，每一次的沟通肯定是不一样的，根据和候选人的关系，确定索要范围，一般情况下建议从难到易。难度顺序：公司通讯录-部门通讯录-科室通讯录-目标人群通讯录-个别候选人联系方式-姓名。这样的好处是，在沟通的过程中，即使不愿意提供信息的候选人也可能提供一些相对简单的信息，可以做到每一通电话都有收获。

4.几种常见的转介绍话术总结

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话术一：先混脸熟，再混人缘。

告诉候选人：我是专注在**行业的猎头顾问，打给你是有个**职位机会和你聊聊。说专注在这个方向，主要是让候选人明白两件事：

我是一个很有经验的猎头，我在这个行业深耕已久，专业化程度很高；

和我交朋友对自己很有帮助，我现在帮不了你，将来有机会可以给你介绍。

铺垫好之后，还要将大部分精力集中在候选人身上，让他感觉到你对他的关注，所谓“先混脸熟，再混人缘”就是这个道理。然后在这个基础之上，可以继续要转介绍。

让候选人信任你，可以大大提高他给你介绍的几率。

话术二：放下内心包袱直接问（问的问题要具体

张工，XX公司在招**职位，他们给出**条件，你觉得您有意愿看这个机会吗？如果不看，没有关系，您觉得您认识的朋友里面，谁是符合这个条件的呢？可以给我个他的联系方式吗?

话术三：结合mapping，深入沟通

通过和候选人的沟通，了解具体这个部门里面有几个人是符合你的需求的，确定职层，比如你需要主任工程师，你可以先问一下，你们这边主任工程师有几个啊？除了你之外，剩下几个候选人是谁呢？可以给我**的联系方式吗？

5.被拒绝之后如何见招拆招。

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---我不太方便介绍，毕竟是一个公司的人。

对应话术：是这样的，X工，我觉得介绍工作这件事是对你的朋友或者同事是有帮助的呀，我肯定不会说是您给我的联系方式，你看行吗？如果您实在是为难的话，你给我一个名字也行。

---我一直半会也想不出来谁合适?

追问，要说的具体一些，哎，那您身边做这块技术实力最强的是谁呀？您认识的最厉害的机械工程师是谁啊？你们部门科长就挺合适的，他叫什么名字啊？

---我回头想想吧，有合适的给你打电话，我先问问，直接给你联系方式不太好。

这样回复，主要是你和候选人的信任没有建立好，你要卸下候选人的心防。可以尝试这样说“你直接去问可能会有些敏感，也可能让他感觉你自己在看机会。所以，你看，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露，是你给我的，我保证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样,然而呢，我也不会打扰您的朋友，对他来说，如果真的看机会，你确实也是帮助了他。”

6.用专业度俘获候选人

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▪去电之前做好功课，加深自己对于行业的认知；

▪注重自己专业素质的培养，打造个人品牌；

▪语言清晰简洁，有理有据