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销售心理
销售中不可不知的心理定律--金斧头定律
2020-06-16 / 来源:百度搜索
金斧头定律 一个工人把斧头掉进了河里,他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞,很快拿出了一把金斧头,工人却摇头说: “这不是我的。”财神又拿出一把银 斧头来,工人还是摇头。最后,他拿出一把铁斧头,工人说: “这才是我失去的斧- 头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。 一个贪心的家伙知道了,他故意把斧…
销售中不可不知的心理定律--250定律
2020-06-16 / 来源:百度搜索
乔·吉拉德是美国历史上最伟大的汽车推销员。在他刚刚任职不久,有一他去殡仪馆,哀悼他的一位朋友谢世的母亲。他拿着殡仪分发的弥撒卡,突然想到了一个问题:他们怎么知道要印多少张卡片,于是,吉拉德便向做弥撒的主持人打听。主持人告诉他,他们根据每次签名簿上签字的人数得知,平均来这里祭奠一位死者的人数大约是250人。 不久以后,…
销售中不可不知的心理定律——二八定律
2020-06-16 / 来源:百度搜索
80/20定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的,1895年他首度发表了有关这一原则的论文。因此,这一定律也被称为“帕累托法则”。帕累托注意到,社会上的人似乎很自然地分为两大类,一类被他称为“举足轻重的少数人”'另外一类则是。无足轻重的多数人”。前者在金钱和地位方面声名显赫,约占总人数的20%:后者生活在社会底层,约…
销售中不可不知的心理定律--梅菲定律
2020-06-16 / 来源:百度搜索
有一天,著名管理大师梅菲正在伏案写作,初稿出来后,感觉不满意,就一手揉烂;顺手打算扔出自己面前的窗口,但却掷打在窗框上。于是他把纸团捡起来,瞄准窗框一掷,竟然飞出窗口。 一件看似普通的小事,引起了大师的深思,并由此引出一个定律:在你的生活和工作中,你预料之中的事没有发生,而你预料之外的事却发生了。这看起来很没有…
心理营销关键:深入分析客户那隐藏在表象下的心理活动
2020-06-16 / 来源:百度搜索
当你把心理学引入销售过程,你就会在工作中释放出一种全新的能量。心理学带领你进入销售的创新世界,使你的思维和行为都向好的方向发展。当你掌握了心理技巧之后,你便已踏上了成功之路。你可以一边轻松地享受工作带给你的乐趣,一边着手建立你忠实的客户群,使他们成为你的老主顾。 这里有6个工具。每个工具包括“销售心理学工具简要”和…
客户思维方式的不同对商品销售有什么影响呢?
2020-06-16 / 来源:百度搜索
研究者通过对成人思维方式的研究发现,思维方式可以分为三种类型,即全脑型、右脑型和左脑型。各种脑型的人有不同的心理特点,他们的思维方式也有很大的不同,同时,表现在购物方面也有很大的差异。销售人员应当根据客户的脑型选择销售的方法,使销售更具有效力。 工具应用指南 (一)全脑型全脑型人大约占成人的28%,他们比较突…
男性和女性在购物时不同特点可以有效的提高销售量
2020-06-16 / 来源:百度搜索
男性和女性的大脑结构有许多差异。通过分析人们在谈话时大脑的核磁共振成像图可以发现,男性左脑的特定部位活跃,而女性整个大脑皮层都很活跃。 男性的语言中枢已经被明确地分化了出来,但女性整个大脑皮层都在活动,且效率很高。 女性语言中枢中处于活跃状态的神经细胞数量很多,因此在语言表达方面,女性更有优势。 此外…
怎样才能让那些潜在的客户变成正式客户呢?
2020-06-16 / 来源:百度搜索
要让那些潜在的客户变成正式客户,让他们心甘情愿地购买你的商品,甚至成为你的朋友,帮助你销售商品,你必须了解他的个性心理,并与他进行交流。由于这些潜在客户的个性、经历、习惯、态度不尽相同,销售人员要想打开销路,就必须掌握与各种不同类型的人的交际艺术,做到因人而异去销售,不放弃任何一笔可能的买卖。如何用不同的方法与各种不…
销售心理基础:消费者潜意识,有意识和无意识思想活动
2020-06-16 / 来源:百度搜索
工具6消费者潜意识 销售心理学工具简要 无意识认知有时也称为无意识心理,或称潜意识。心理学研究表明,在日常生活中,意识是至关重要的。然而一个重要的事实就是“95:5的悬殊比例”,即在所有认知中至少有95%是隐性的意识,往往意识不到,只有5%是显性的意识。很显然,单单依靠有意识思维通常是远远不够的。因为只有…
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