欢迎登录东方精英网!请
登录
或
免费注册
网站首页
|
手机访问
|
帮助中心
|
保存到桌面
首 页
找销售工作
招销售人才
销售工具箱
销售资讯
网络招聘会
销售猎头
更多服务
销售技巧
销售指南
销售宝典
销售八卦
销售励志
销售团队
名企销售
销售百科
销售心理
销售话术
销售管理
电话销售
服装销售
房产销售
汽车销售
医疗销售
网站首页
>
职场资讯
>
销售心理
销售从全面了解顾客的心理开始--不同性格客户的消费特点
2020-06-16 / 来源:百度搜索
1.忠厚老实型客户 这类客户对待每件事都很认真谨慎,他们不会轻易决定一件事是该做,还是不 该做的。对于销售员他们都有一种本能的防御心理,对于交易也如此。所以这类客 户一般都比较犹豫不决,没有主见,不知是否该买。同样,这类客户也不会断然加 以拒绝。 这类客户考虑的因素比较多,一般来说销售员很难取…
销售从全面了解顾客的心理开始--不同职业客户的消费特点
2020-06-16 / 来源:百度搜索
1.专家 心胸宽大,思路富有积极性,可以当场决定购买,清楚交易的实际情况。如果称赞其事业很顺利,即能围困他。除了积极地介绍商品之外,也应该经常使他们的自负心理发生作用。 2.企业家 心胸开阔、思想积极,通常当场就能决定购买与否,而且他对交易的实际情形也了如指掌。你不妨称赞他在事业上的成就,激起他的…
销售从全面了解顾客的心理开始--不同年龄客户的消费特点
2020-06-16 / 来源:百度搜索
不同年龄层的客户都有各自的消费特点。如少年客户好奇心强,青年客户购买欲望强,中老年客户较为理智忠诚。面对这些消费者时,要区别对待,不能疏忽。 1.少年客户消费心理特点 少年客户是指年龄在11—14岁的客户,少年客户具有以下消费心理特征: (1)介于儿童与成年人之间,好奇心强。 (2)处于由不成熟向成熟转变阶…
有效读懂顾客心理的方法之专业的顾客调查
2020-06-16 / 来源:百度搜索
顾客调查为市场预测和经营决策提供准确的情报资料,是市场预测和经营决角的基础。 许多企业,尤其是中小企业认为市场调研可有可无,同时市场调研代价比较高且调研业绩不明显,相对此方面则更愿意将资源投在产品研发、人员培训和设备,级更新上。还有些企业的市场调研工作仅仅流于形式,将市场调研当做一件漂亮自装饰品,而忽略其真正的…
怎样才能使客户对自己的商品产生兴趣,进而提高销售量呢?
2020-06-16 / 来源:百度搜索
人对自己感兴趣的事总是心驰神往,表现出满意的趋向。兴趣是在需要和欲望的基础上产生和发展的。一般来说,只有一个人需要认识的事物或要求从事的活动才能成为感兴趣的对象。由于需要的多种多样,兴趣也呈现出林林总总。每个人都会同时有多种兴趣,但在一段时间内,总是以一种兴趣为主。一个人的兴趣会随着需要、年龄、职业、生活的改变而改变…
怎样才能使客户对商品留下良好第一印象呢?
2020-06-16 / 来源:百度搜索
销售工作的特殊性,决定了你要整天走南闯北,会见许许多多的陌生人。销售人员在同那些陌生的潜在客户打交道的时候,给客户留下良好的第一印象是非常重要的。若想销售产品,要先学会销售自己。得体的服装,庄重的言谈会招来人们赞赏的目光。给人以良好的第一印象,会使你的销售格外顺利。但是,不要以第一印象去评判你的客户。因为目光再锐利的…
增强销售员与客户之间的沟通能力,可以提升销售量。
2020-06-16 / 来源:百度搜索
成功的销售离不开有效的沟通。优秀的销售人员都是出色的沟通者,能倾听客户的想法并善于理解客户。这也正是为什么人们总是把销售专家称为沟通专家的原因。只有当你从客户那里得到的回应正是你所希望的回应时,沟通才是有效的。生意兴隆客户源源不绝的秘诀,就是经常跟客户做有意义的沟通。出色的沟通能力可以帮助你同各种各样的客户交流。对打…
与客户建立良好关系,可以有效把新顾客发展成老顾客。
2020-06-16 / 来源:百度搜索
建立与客户的良好关系是发展新的销售机会与维持旧的销售业务的关键。很多的订单都是因销售人员与客户的关系而签订的。销售人员要想同老客户密切合作并通过老客户的引荐发展新客户,必须搞好与客户的关系。富有成效的客户关系,会令买卖双方都感到满意。要想成功地赢得新客户并把新客户发展成为自己的老主顾,就必须了解和遵循客户关系建立和维…
倾听客户的意见,可以有效提高商品销售量。
2020-06-16 / 来源:百度搜索
销售发生于言语,而购买却发生于无声。销售人员在会见客户时,如果只知自己夸夸其谈而不注意倾听客户的意见,那么他销售的成功率一定不高。优秀的销售人员一定都是优秀的倾听者。我们有时也曾看到,有些销售人员能够提出非常有水平的问题,但却忽略了客户的答复或做出的反应。如果你不打算听客户的回答,提问就毫无意义。多听听客户说啥,对于…
同客户交流时要注意自己的肢体语言,可以有效的提高销售量。
2020-06-16 / 来源:百度搜索
肢体语言是一种无意识性、原始的、比言语更能真实地反映人类某些内在感受和想法的非语言信息和交流系统。肢体语言反映的是人的真实感情。每一个手势和动作都清晰地传达出你的真实感受。销售人员在进行销售活动时要注意自己的肢体动作,不要让一些习惯性的动作使客户产生误解。同时,当你想掩饰自己的心理活动时也要对自己的肢体动作加以控制,…
首页
上一页
3
4
5
6
7
下一页
销售技巧
销售指南
销售宝典
销售八卦
销售励志
销售团队
名企销售
销售百科
销售心理
销售话术
销售管理
电话销售
服装销售
房产销售
汽车销售
医疗销售
热门资讯
安徽省应急管理科学研究院招聘公告
360社会招聘销售岗位 | 欧洲销售经理
医疗电话营销技巧和话术有哪些内容?
十年医疗器械老销售教你7大销售技巧和话术
医疗销售技巧和话术,销售必学4招技巧
资深猎头顾问教你如何做好职位分析!
医药代表,医药销售,医药营销有哪些不同?
我是做医疗器械销售的,怎么去做才能攻下一家医院?
怎么才能速成房地产销售高手?
优秀汽车销售人员都在用的提问话术和技巧:确定购车决策者
汽车销售新手接待“爱理不理”客户常犯的错误话术案例
汽车销售情景案例:带客户了解汽车品牌知识
汽车销售接待话术:如何接待随便看看的客户。
汽车销售情景:带客户想进一步了解汽车的详细分类
合资汽车和纯进口汽车都有哪些区别呢?
销售新手如何和客户互换名片,注意三点技巧
汽车销售接待好话术学习:如何接待爱理不理客户?
什么是国产汽车、合资汽车及进口汽车?
汽车销售:想知道客户喜欢什么样的车型的提问技巧注意及案例分析
汽车销售新手展厅接待话术失败案例:“随便看看”客户
推荐资讯
优秀销售必知的十三条销售心理学
《如何实施成功的销售管理》之三:团队管理
电话销售提升成交技巧:如何跟进未成交的潜在客户?
销售格言大全 | 含泪播种的人一定能含笑收获
销售如何找大客户:销售技巧和话术有哪些
毕业生怎么样才能成为一名优秀的销售人员
腾讯销售 | 腾讯电商销售高级经理
励志口号 | 忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
销售宝典:让你业绩倍增的秘诀!
十个经典销售案例小故事
如何做好销售团队管理?
销售团队怎么管理?
管理销售团队,这5大要素很重要!
销售团队管理的五大思路,理清了战无不胜,否则铁定多走弯路
经典销售团队管理方案
我不是幸运,我只是敢争取自己应得的
不够优秀,努力来凑
销售口才能力训练方法技巧
成大事者争百年
销售60招,每一条都是精华!
企业微信