心理矩阵技术

销售心理学工具简要 接受信息，将其分类储存，进行补充和互相交流，这是销售人员及其客户的大脑在整个营销中的运作过程，这对于成功进行营销来说是极其重要的。客户用其所有的感官来接收信息，而后以更复杂的方式来处理及储存该信息。应用心理矩阵技术可以帮助销售人员更深入地理解客户大脑的销售中的心理技术运作过程。 工具应用指南 （一）心理矩阵的使用 考虑你的十项脑力技能，完成下面的心理矩阵（如表2-1所示）。例如，问问自己，“在销售过程中，我运用数字的意识如何？”假如你觉得达到了50%，就在表中从左侧涂黑两格，即两个25%，此时你的得分即为50分。然后，移至下一栏的词语，重复上述问题，但是将“数字”替换“词语”，涂上与你的得分相对应的格子，并写出相应的得分。按顺序进行回答，直到答完这十个问题。 接下来，将左脑五项技能的得分相加，即得出从“数字”到“细节”的分数之和，填在右栏“总分”处。 然后将右脑五项技能得分相加，也就是把从“图像”至“空间”各部分的分数之和，填在右栏“总分”处。表2-1心理矩阵表

数字 25% 25% 25% 25% 总分 词语 25% 25% 25% 25% 左脑 逻辑 25% 25% 25% 25% 表格 25% 25% 25% 25% 细节 25% 25% 25% 25% 图像 25 qo 25% 25% 25% 总分 想象 25% 25% 25% 25% 右脑 色彩 25% 25% 25% 25% 节奏 25% 25% 25% 25% 空间 25% 25% 25% 25%